在这一波新零售来袭的时候
或许自动售卖机将成为先行者


当去年底马云在杭州云栖大会上提出新零售时，并没有太多人读懂。


但是随后，整个电商展开了对新零售的激烈讨论，这个夏天新零售更是迅速火爆起来，获得广大互联网人的关注。


对于新零售，我们可以这样理解：
移动互联网的红利去年开始逐渐消失，电商增速开始放缓；实体经济在过去几年的飘摇过后，在去年全面复苏。纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，一定是线上线下和物流的全面融合，是体验、效率及成本的优化，也就是新零售。


“Amazon Go”“缤果盒子”“淘咖啡”......当越来越多的资本涌向无人便利店，我们同时也认识到无人便利店的风口还未到。


而无人便利店的前辈——自动售卖机更具有新零售优势——
· 成熟的结算系统
· 更多元的消费场景
· 更多样的盈利模式
· 更低的试错成本




首先，我们来解释一下什么是自动售卖机。

自动售卖机本质上是为了节约成本和便捷而出现的，主要成本中人力成本越高，自动售卖机越多。


这也就解释了为什么在美国、日本的自动售卖机（VEM）很多，甚至达到美国40人/台、日本23人/台VEM的程度。而在中国，在数十年的发展中不到20万台的自动售卖机市场，看起来确实很尴尬。


但是，请注意，那是曾经！过去30年有一大堆中国人因为“中国廉价劳动力”发了大财，而现在中国的劳动力已不再像过去那样低廉！越来越多的中国劳动力在同机器赛跑，或许90%会被淘汰！


自动售卖咖啡机就是用机器代替人工服务，以缩减出品、交易流程中的时间、人工成本，便服务更规范化的1~2㎡便利店。
成熟的结算系统


目前制约无人便利店发展的难点之一正是结算系统，能大面积使用的还只有rfid射频识别技术，缤果盒子、Easy Go等均采用这一技术。


但是，rfid仍有很多不足之处，比如每一个rfid的商品条码的成本是0.5元，这意味着只要采用rfid技术，无人便利店里的每一件商品成本价都需要增加0.5元。

而早在20世纪80年代被美国和日本广泛使用的自动售卖机，在技术上已经足够成熟，尤其在结算系统上支持多种交易支付模式，既包括纸币或硬币的现金结算，也实现了微信、支付宝等在线支付，真正做到了从线下到线上，让自动售卖机的使用更方便，从而大大提高消费者的使用率。
更多元的消费场景


对于用户来说，便利店购物满足的是“便利”，也就是在Zui短时间内满足购物需求（比电商的2小时到货要更快），并不在意在哪里进行购物。


因此，自助售卖机在通过多种多样的组合后，同样能够实现便利店的典型场景（6个自动售卖机=1个无人便利店）。如果某一天科技进步到电商的快递进步成哆啦A梦的任意门，那便利店、自助售卖机等线下布点才会真正失去市场。


同时，基于自动售卖机的碎片化形态，它可以无处不在，能够频繁地触及用户，也就拥有了更多的交易机会！


至于自动售卖机比谁贵？事实上超市饮料价格和自动售卖机是没有可比性的，自动售卖机的定价主要取决于场地的Zui大可供应量（一台自动售货机容量是固定的，它的总销量取决于每天的加货次数）。有的场合，比如地铁站、市区，加货不方便的，销量就少，定价自然要高，否则就会断货；有的场合，比如校园、工业园区，加货方便的，销售就多，定价自然就不高，因为不怕断货。

更多样的盈利模式


01、自动售卖机Zui直接的盈利模式就是做零售，像便利店一样卖零售饮料赚取差价的利润。从市场数据来看，2016年中国社会零售总额已达33.2万亿元，同比增长10.4%，具备酝酿无人零售大市场的条件。


02、自动售卖机另外一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，这个市场也是相当大的。



03、另外，经过多年的发展，自动售卖机已经不再是单卖饮料和零售，更多的企业看中售货机市场的发展，提出跨界合作，纷纷推出定制机型。


以售货机运营商便捷神为例，Zui近合作了来电科技，共享双方科技成果，联合推出了带充电功能的定制售货机。这种新盈利模式促进了双方企业和加盟方的收入增长。


这意味着什么？意味着在减少人工成本和场地租金来降低成本的基础上，自动售卖机还能够深度参与到原材料生产和供应链管理中，通过降低上游成本来提高利润。

更低的试错成本


选择自动售卖机作为创业的切入口，Zui大的优势其实是试错成本较低。


在入行上，如今自动售卖市场在我国仍是一个崭新的行业，巨大的需求与市场，带给我们的是无尽的商机。经营自动售卖机的大多数人选择“加盟”的方式，能够在极低的试错成本中获得更多的经验。


在选址上，自动售卖机不受空间限制，选址灵活，没有违建风险，可以做到高密度布点、全国性快速扩张，这是传统便利店和无人便利店远无法企及的“制胜武器”！


在商品销售上，自动售卖机中的商品搭配可以随意组合，从“热食”到普通商品都可以售卖，且成本更低。同时，商家可以通过销售数据实时调整商品组合，试错成本更低。

举个例子。国内自动售卖机的市场空间是1000万台，有一家公司市场占有率为3%，拥有30万台设备，平均每天每台设备的销售额为200元，平均客单价为10元，平均每天交易笔数为20笔。那么，这家公司的年销售额可达219亿，每天可实现600万笔交易，每年可实现21.9亿笔交易，交易次数是京东全年的1.37倍！覆盖3亿人群！ 


自动售卖市场完全就是一个可以对抗电商的，像毛细血管一样高密度的线下零售网络！2018年6月21-23日，2018北京国际自动售货机展将于北京·中国国际展览中心召开，由中国商业委员会智慧商业分会主办，招展招商工作正火热进行中，组委会在此诚邀自动售货机行业同仁们前来参与，共同挖掘自动售货行业商机！
北京恒辉国际展览有限公司
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